作者 zanyking (遙遠的旅人) 看板 CareerPlan
標題 Re: [請益] 懇請有創業過的板友給點建義
時間 Mon Oct 17 12:00:46 2011
※ 引述《david429 ()》之銘言：
: 這件事情煩惱我許久，因為沒有認識的人了解其中會碰到的問題，
: 可以給予點有幫助的建議，所以想來板上問問曾經創業過的人。
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: 我部門的人事成本跟利潤比大概是 1：2，也就是50萬成本可以賺100萬的案子。
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: 公司當初都是高薪挖角，其他部門人事費極高，憑我一己之力很難讓全公司平損。
: 在這情況下，開始思考辭掉正職，開始經營自己的公司。
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: 目前有別的公司找我談未來長期合作，
: 可以確定的是明年最少可以維持300萬的案量，目標500萬。!
: 打算找原本的班底，在另外請人，初期4-5人，未來看案量繼續擴編。
現金為王、訂單為母，一間公司有訂單就至少有短期目標與現金流。
另外請人最好要小心，之前公司登記如果只是用來開發票的，現在要轉真的
就有一堆會計、帳務上的計算得先做好，沒算好前請人會是最快消耗現金的行動。
事實上，想要與客戶談價格，必須根據在這些算出來的數字上面。
一開始開公司當老闆，這些東西最好一定要親自算，因為老闆常常就是業務(或者說
一定得要是)，與客戶接洽談判時價格一談腦袋裡算盤就要能立刻打完才不會開
時程芭樂票。
自己算帳很累很煩，但面對帳、接受帳，身為老闆才能面對公司的事實面與執行面。
一間基本上以販賣知識技術為主的專案公司，以我所知，一般來說受時程不穩定與專案
風險因素都很高，案子的毛利得要50%~70%的專案才合理可接。
如果的客戶可接受的單價毛利低於50%，那除非很確定風險因素都可以掌控，
(例如專案預估人月不會突然暴增30%)，不然將會很冒險。
我的建議是初期公司對於接專案的態度是：
1. 不要去接長天案(超過兩個月)。
任何客戶的長期需求，都可以以先從短期專案試水溫來做，先做先收錢，之後想做啥
之後再另談。對公司來說觀察一個客戶在做這種短期案時是很重要的。
2. 客戶尋找可以信任的廠商、廠商當然也在尋找可以信任的客戶。
如果客戶總是按耐不住，喜歡凹功能、改需求、事成驗收又不清不楚，付錢也不乾脆
那一個專案拖延個兩倍乃至於三倍的時間就不是不可能的事情。
記住毛利可能只有50%，1.5倍的時間你就已經賠機會成本了。
計算斷尾求生的時機點是老闆的責任，記住所有的專案公司最後垮掉的導火線都是
因為專案延遲。
3. 專案有『硬死線』特性的是好專案。
所謂的『硬死線』，就是幾月幾號上線已經講出去了、或是活動邀請灑出去了、客戶
跟他們的客戶合約期限已經簽了的案子，這種案子客戶通常會比你急、比你在乎。
跟這種情境下的客戶合作有個好處：他們會真正的專注。
4. 絕對不要碰公部門的案子
要知道公務員的時程壓力通常不與他們的項上人頭連結，當年據說財金公司的上億大
案倒了23家下游廠商，因為驗收不過拖了2年。這些公司底下的員工的家庭都去喝西北
風了，但我猜負責案子的公務員應該還是升官發財吧？
: 腦中有很確切的目標，跟新產品的規劃。
: 基本上做我們這行，算是賣時間跟人力，不用一開始就投入太多資本，
: 唯一的成本考量就是，人力、場租、設備。
: 設備部分可以邊做邊擴充，初期大約30萬，場租水電估計約2萬。
: 所以預計第一年整體開銷，大概是70萬，人力成本約200萬。
: 且會有更多剩下的時間可以自己研發公司產品。
: 只是畢竟我也才工作3年，人脈跟經驗都有限，很了解自己一定會有所不足，
: 便開始思考創業的可行性。
: 有問過其他長輩，不過大部分都認為我應該在多工作幾年在做打算。
長輩要看問什麼人。
做老闆的跟作人夥計的態度、要求與準備是不一樣的，不要請教錯對象。
如果你認識的長輩沒有自己做生意的，那大概也別問了。
作人夥計要得是討生活安穩、做老闆追求的是險中求勝，沒有誰對誰錯
就是價值型態不同而已。
記住現金為王、訂單為母。
你有訂單、你有管道簽到更多張訂單，你就有了開始。
另外要注意的是，做專案跟做產品的團隊差異非常大，我很少看見台灣的老闆有
能耐去跨越這個差異的。
如果你就是想要追求這個夢想，那我以下講得如果你聽不懂的話：
最好，你的產品開發會失敗、但專案順順的做。
最差，你的產品開發與專案管理攪成一團，你的公司會因為幾次的專案風控失敗而
把錢燒乾。
我不曉得你要做什麼東西所以說不上什麼，但在流程與組織上，產品開發是：
計畫驅動、價值導向、成員擅長面對需求、尋找方案、能夠內化分享未知技術的人。
專案開發是：
事件驅動、時程導向、成員擅長控制時間、精通運用現有技術以合成本的方式完成
工作的人。
計畫容易被事件干擾，價值不如時程明確，不同趨性的成員必須透過同一的價值觀
、大量的溝通與默契建立才能懂得互相尊重、互為所用。
能夠克服這一切可能與不可能，只有靠招來有機會的人然後潛移默化團隊訴求的價值
才行。這也是為何不建議你太快找人，在你想清楚『什麼是人才』之前，你是不可能
良好的發揮他們的價值的。
: 只是我想趁現在年輕，沒有負擔，有目標有想法，有夢想時，衝刺看看，
: 很怕過了幾年，就失去現在有的熱情，或是類似的產品已經有別人開始做了。
: 希望曾經創業過，曾經思考過的板友，能夠給些建議與需要注意的事情。
要創業、就創業，別人創過那也是他們造的業，不是你要背。
可以從別人身上學到的大概只有心態、待人處事與一些瑣事(我上面打的基本上都是
瑣事)而已，如何追求、尋找價值，這一定是你自己與你公司的事。
另外，別人開始在做的產品，不見得你就不能碰。
第一、後來者不見得會輸。
第二、你以為的對手不見得就是對手。
第三、有對手的產品才表示有市場!
我不想說有熱情就衝這種空洞的屁話，我只想說如果你真的相信你追求的價值
可以滿足某種市場需求，而你是那種不會放棄的人，那就去做吧。
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我所信仰的科學是一種謙卑的理性，承認自身的無知與渺小才能觀察到世界在我們貧
弱的知覺上留下來的痕跡。
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