2011年12月14日 星期三

[分享] 通路怪獸的真面目

 作者  bububula (白胖胖布魯斯)                                 看板  AAAAAAAA 
 標題  [分享] 通路怪獸的真面目                                                
 時間  Sun Dec 11 17:40:33 2011                                               

不知道什麼時候開始,7-11廣泛的增設簡易座位區,有廁所的店也越來越多,而全家和萊
爾富也是。這悄悄的改變了大眾與便利商店的互動模式,消費者來到便利商店不再只是買
東西然後離開,很多時候會坐下來休息、聊個天。此時一罐好茶加上座位成了小茶館,一
杯咖啡加上座位成了小咖啡館(整個城市都是我的咖啡館),牛肉麵微波加熱後再加上座位
也成了麵店。甚至聽說,7-11開始提供代客洗衣的服務,便利商店也成了洗衣店!與古老
的雜貨店相比之下,便利商店真是越來越便利了,說是大家的好朋友一點也不為過。而且
形象也很好,不但常找藝人代言,還有可愛的吉祥物,因此深受消費者喜愛。

但現在讓我們換個角度,從廠商的立場重新認識一下這些通路。你知道一件產品要進入知
名連鎖通路有多麼不容易嗎?實際在業界滾一圈之後我才了解到這當中的血淚,或者說,
社會的現實。這些知名通路因為店數多,往來的消費者眾,自然是兵家必爭之地。也因此
,通路的採購部每天都有一大堆新品等著審核。但貨架空間有限,如果公司或產品沒知名
度,或者沒有強而有力的行銷計畫(所謂強而有力,沒錯,就是鉅額的行銷預算),很快就
會落入淘汰區。如果「非常幸運」的被選上了,也別高興太早,因為你得先付出驚人的「
上架費」。有多驚人呢?每間店上架費大約800-1500元不等,越知名的通路就越貴。看起
來不多,但這些連鎖通路的店數也很驚人。例如,7-11全省已經快要5000間店了,假設每
間只算1000元,光上架費就要先繳5百萬元,當然,是不會退還的。像屈臣氏這種藥妝連
鎖店全台數量也有快500間,上架也得先付出三到五十萬,而且是以條碼計算喔,如果是
同商品不同包裝就不同條碼,那就要算兩筆。

上架費只是通路要收取的項目之一而已,為了跟你要錢,他們還有一大堆名目,比如說,
周年慶贊助費、產品建檔資訊費、甚至新店面開幕也要你贊助,簡直就是吃得連骨頭都不
剩。不只這樣,除非有特殊關係,賣出去的貨款被通路商抽取40-50%算正常的。換句話說
,產品以100元賣出,通路只會給你50元,再扣掉製造成本和行銷費用,最後只剩下微薄
的毛利。但這還不是最慘的。如果產品賣得不好,大約45天就會被勒令下架,之前的高額
上架費全都付之一炬。做生意,真的沒有想像中好賺。

這就是通路怪獸們背後驚人的事實。表面上端出太空小狗跳舞給你看,骨子裡卻是不折不
扣的吸血鬼。當然啦,每個產業都有其生存模式,通路商為了營運也有龐大的成本,只能
說一個願打一個願挨。的確也有許多公司靠著通路的深度與廣度獲益良多,甚至沒有他們
就活不下去,彼此具有依存關係。但最重要的是,在決定跟通路怪獸打交道之前,請先做
好資訊蒐集與完整的評估,尤其是資金面的評估,免得還沒回本之前就先被活活榨乾了。

文章轉載自<LuckyBoyBruce>
http://www.luckyboybruce.com/2011/12/blog-post.html


--
※ 發信站: 批踢踢兔(ptt2.cc) 
◆ From: 211.75.187.1
※ bachelor:轉錄至某隱形看板                                       12/11 18:00
※ jeff7897:轉錄至看板 jeff7897                                    12/11 18:31
※ yiwawa:轉錄至某隱形看板                                         12/11 19:11
※ sandwich0914:轉錄至某隱形看板                                   12/11 19:18
※ bonus1123:轉錄至某隱形看板                                      12/11 19:20
※ trooper:轉錄至看板 trooper                                      12/11 21:18
※ sunshine913:轉錄至某隱形看板                                    12/11 21:48
※ no2tw:轉錄至看板 Britannica                                     12/11 23:20
※ histman:轉錄至看板 hist                                         12/12 00:54
※ peter4710032:轉錄至看板 Galantine                               12/12 01:01
※ ALegmontnick:轉錄至看板 SpotonMap                               12/12 02:23
※ dicado:轉錄至看板 dicado                                        12/12 17:44
※ jacky66666:轉錄至看板 MadnessJacky                              12/13 13:35
※ lgg:轉錄至看板 china-memory                                     12/13 23:57